«Входной билет» на европейские рынки

Для того чтобы получить доступ к европейскому потребителю, необходимо пройти сложную процедуру сертификации, которая, по сути, дает не столько статус, сколько ключ к реальному финансовому благополучию компании. О том как, а главное, зачем получать европейский сертификат, рассказал Александр Викторович Сирота, генеральный директор производственно-технологической компании «А+В».

Сертификация – это всегда сложный путь, особенно для компании-новичка

Наша компания проходила сертификацию неоднократно. Свой первый документ соответствия в ЕС мы получили еще в 2006 году. К слову, тогда на подготовку и проведение испытаний ушло порядка двух лет. Первую сертификацию мы проходили для сложного рынка Польши. Было много фобий, неясностей, опасений: а захотят ли покупать российский продукт? Пришлось кардинально изменить маркетинговую стратегию, придумать новую торговую марку, создать продукт, несколько отличающийся по потребительским характеристикам от российского, причем не хуже или лучше, а просто другой – такой, к которому привык местный покупатель. Естественно, громадную помощь оказали наши польские партнеры. Результат – 80% польского рынка огнезащитных материалов на базе органического растворителя.